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Coaching de la vente

La performance commerciale instantanée

Une équipe commerciale qu’elle soit sédentaire ou itinérante fonctionne de la même façon qu’une équipe sportive. Si elle ne s’entraîne pas, elle ne gagne pas. Il en va de même pour les vendeurs, si on ne les suit pas et on ne les entraîne pas, ils deviennent moins performants par lassitude, habitude ou certitude.

Dans le métier de la vente, la performance commerciale est due à la qualité du vendeur plus que celle du produit ou du merchandising. Nombres d’entreprises qui n’atteignent pas leurs objectifs commerciaux, cherchent à diminuer le nombre de vendeurs pour palier à ces pertes, mais ne vaudrait-il pas mieux former et performer les collaborateurs en production plutôt que scier la branche sur laquelle on est assis.

Souvent, les entreprises possèdent les bons éléments, mais peut-être pas suffisamment formés ou entraînés et un coaching de la vente sur le terrain permet de développer fortement le chiffre d’affaires.



La formation Terracom : coaching de la vente

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